近幾年，隨著中國移動機器人產業(yè)的不斷發(fā)展，國產移動機器人企業(yè)開始加速出海腳步。在眾多出海的企業(yè)中，一些頭部企業(yè)表現(xiàn)亮眼，在海外市場的布局日益完善，海外銷售占比也得到較大提升。
作為中國AGV/AMR企業(yè)出海的“排頭兵”，捷螺智能的技術總監(jiān)黃國真介紹，今年前三季度，捷螺智能的訂單總量相比去年全年已超過數(shù)倍，其中，海外訂單占比超50%，項目均集中在半導體行業(yè)。
專注半導體行業(yè) 業(yè)務實現(xiàn)高速增長
陸續(xù)拿下眾多全球半導體大廠訂單，捷螺智能緣何能持續(xù)受到行業(yè)客戶青睞？黃國真表示，這份自信源于捷螺擁有平均20+年半導體設備/無人工廠/自動化產業(yè)經驗的核心團隊。“我們的技術人才大多長期從事半導體行業(yè)，對行業(yè)工藝流程非常熟悉，對于半導體行業(yè)設備的認知深刻。”。基于對行業(yè)的深刻認知以及豐富AMR系統(tǒng)研發(fā)和實施經驗，面向半導體領域，捷螺Gyrobot先后開發(fā)了包括半導體復合機器人、頂升機器人、無軌自走搬運機器人、車隊派遣管理系統(tǒng)、及時定位系統(tǒng)、各種無線Sensor tag，以及E-Rack、Mini-Stocker、自動電池交換站等在內的周邊產品；產品可針對多種尺寸、多種物料抓取，如8”wafer cassette/SMIF POD、12" FOUP晶圓盒及Matel cassette、substrates magazine、Tray盤等。2022年，捷螺智能增添了新的機器人產品設計（Jedec TRAY AMR、FOUP/FOSB/metal Cassette三用型AMR），同時完善了半導體無人工廠的配套解決方案，創(chuàng)造新的技術可能性。此外，捷螺還擁有集研發(fā)、設計到制造于一體的獨立制造工廠以及屬于自己的軟件工程師及設計團隊，其團隊對晶圓制造，高科技封裝，正常的封裝測試設備和流程都很精專，能夠改裝現(xiàn)有的半導體生產設備來對接機器人的使用，讓工廠更加輕松便捷地實現(xiàn)無人工廠的目標。因完備且合適的安全方案，捷螺智能獲得客戶堅定的選擇，持續(xù)購買產品。“捷螺在全球大廠已有很多成功案例，客戶會更相信這些大廠對捷螺的產品可靠性已經有了驗證。”黃國真談道，“每一位新客戶在購入產品之前，也會對其他品牌的機器人進行咨詢或測試，最后選擇了捷螺，主要是我們的產品和軟件都非常穩(wěn)定且安全，也因為我們更懂半導體產業(yè)。”
在國內市場訂單量持續(xù)攀升的同時，2022年，隨著國際市場的開拓，捷螺智能與新加坡、日本、美國用戶的對接也取得了全新進展，更收獲了4家新加坡客戶的訂單與2家復購訂單。步入2023年，在產業(yè)崛起、政策支持、技術進步等有利因素和成本優(yōu)勢、市場需求等機遇的驅動下，中國移動機器人出海已成為必然趨勢。在與海內外一眾廠商的競爭中，捷螺憑借先進的技術和創(chuàng)新性，以及“更懂半導體行業(yè)”的信心與實力，產品獲得一眾海外客戶青睞，在國際市場上建立起了良好的品牌聲譽。“提供先進、創(chuàng)新的技術解決方案是吸引國際客戶的關鍵。”黃國真談到捷螺在海外市場的優(yōu)勢，“我們能夠提供包括硬件、軟件和服務在內全面的解決方案，并考慮到不同國家和地區(qū)有不同的需求和標準，提供本地化和定制化方案來滿足客戶的特殊需求。在產品的可靠性與成本效益上，我們也更有競爭力。”而面對競爭日趨激烈的全球市場，捷螺除了產品的技術實力外，也注重與客戶的緊密聯(lián)系，對客戶的需求形成快速響應，靈活應對不同的市場需求。捷螺在與客戶的緊密聯(lián)系中，海外市場也得到了進一步的拓展，從中也總結出海外各個地區(qū)與市場的特點。“不同的國家和地區(qū)的注重點不一樣。比如除日本以外的其他亞洲客戶，主要是看產品、技術和售后服務，而日本及歐美客戶更看重供應商是否有穩(wěn)定的收益，以至公司能夠長期運營。”黃國真補充，“充足的資金背景能夠支撐研發(fā)新的產品和技術，強大的研發(fā)團隊可以促進產品不斷地創(chuàng)新、更新?lián)Q代，而足夠的售后團隊和配件支持，能夠及時解決臨時性的問題，不影響客戶產線生產。”他認為，公司擁有足夠的能力可以服務和支持客戶在世界各地的工廠，不局限于某地。據(jù)悉，捷螺目前的主要海外市場在日本、新加坡、馬來西亞等亞洲地區(qū)，接下來計劃向歐美地區(qū)“進軍”。相較于其他海外企業(yè)，中國移動機器人企業(yè)出海有著獨特的優(yōu)勢。黃國真分析：“中國政府提供的政策和財政的支持是首要條件，巨大的國內市場也為企業(yè)在本土積累了豐富的經驗和資源，提供了擴張的資本和動力。此外，中國企業(yè)在機器人技術上，尤其是在制造、自動化和人工智能方面有著更強實力，在性價比上，中國企業(yè)也能夠提供更具競爭力的價格，這對于國外客戶而言，是一個很大的吸引力。”同時，黃國真也談及中國移動機器人企業(yè)出海會遇到的一些挑戰(zhàn)：“不同國家有不同的合規(guī)性標準，也有不同的文化和語言，還要面對國際市場上的知識產權問題，這都將增加企業(yè)在國外市場的適應和拓展難度，需要我們去進一步加強。”作為全球移動機器人產業(yè)最重要的參與者，中國企業(yè)對全球移動機器人產業(yè)整體發(fā)展的影響不容忽視。作為中國AGV/AMR企業(yè)出海代表企業(yè)之一，捷螺智能也希望能以自身經驗給行業(yè)帶來更多的參考。10月24日，由CMR產業(yè)聯(lián)盟主編，捷螺智能冠名發(fā)布的《中國移動機器人（AGV/AMR）出口藍皮書（2023版）》將在“i第五屆國際移動機器人暨全域物流集成商大會”上重磅發(fā)布，藍皮書將更詳細地解讀當前國產AGV/AMR出海現(xiàn)狀及趨勢，以幫助中國移動機器人企業(yè)更好地了解海外市場，制定出海戰(zhàn)略。參會人員可免費獲得藍皮書紙質版一份，敬請期待! 
